民革陕西省直属政协一支部  张万峰

 

    我自1985年开始与德国政界，企业界，文化界，教育界等领域的人交往较多，如德国驻华使馆、德国商会、德国工会、德国技术合作公司、格拉市政府、德国沃尔茨堡市政府、爱尔福特市政府、德国图林根州政府等；经济方面合作的企业主要来自机械、化工，电力、环保、光电、建筑设计等十多个领域；本人先后做过中德政府间合作项目的翻译及联络工作，德国公司驻华首席代表，德国公司中国总代理，德国州政府雇员等职务。自1999年开始至今我一直担任德国图林根州政府驻陕经济联络处首席代表一职。

    由于工作中经常需要和德国各领域的人打交道和共事，所以在我的工作中时刻都能体会到祖国的变化，尤其是通过德国人的言语、眼神等使我看到了中国60年的巨变和世界看待中国的眼光变化。

    下面我给大家讲几个不同年代我亲身经历的事例。

 

眼神1：目中无人

 

    1986年10月份，我陪同中央一个部科技司司长为团长的代表团赴德国参观访问，而且中方当时还准备引进德方成套设备，就是这样一个代表团，德方竟将五个人安排在一个大房间，有一站参观访问时竟然安排两个男士睡一张大床，这是绝对让人无法接受的事情，尽管这位官员和德方先后进行了三次交涉，但对方总是说，这是他们事先决定的事，临时无法变动为由而拒绝，谈话中明显能感觉到，对方根本没有把这位官员放在眼里。这说明什么？这说明弱国无外交。

 

眼神2：俯视看人

 

    1993年在执行中德合作项目中， 同年7月份，有一个德方公司的项目负责人在北京访问中央某一个重要的部委时，中方会谈人为该部对外合作司司长，会谈中德方公司项目负责人提出的一些要求是需要中方政府和德国的有关政府部门交换意见后，才能给德方项目公司作出正式答复，因为没有马上答复，于是德方公司的这位负责人则对该司长大发雷霆并拍着桌子说：“你们是用我们的钱，是我们在支持着你们的发展…….“ , 然后就要起身离开，幸好在其他人的劝说下才坐下继续会谈，这样会谈能有什么结果大家使可想而知的。这说明什么？这说明祖国尚未强大，国人仍需忍辱负重。

 

眼神3：平视相对

 

    2000年5月份，我组织一个由一名副厅长为团长的出访代表团，要和德方就很多细节问题事先协商，如团长住房等，团长要出席一场重大展览活动的开幕式等，中方提出设想后，德方随即和中方交换了意见，便依照中方设想安排相应级别的官员出席并按照中方的建议，开幕式前双方举行了友好会谈，而且效果很好。这说明什么？这说明中国人受到了他人应有的尊重。

    2007年5月份，我和一家中国公司赴德，准备和德国一家公司谈生物识别技术方面的合作，当时，正是德国总理默克尔访华前夕，德国媒体便大肆宣扬，中国计算机黑客攻击了德国军方计算机；德方公司老板在机场一见面就给我说德国军方最近很不高兴，而且带有明显的个人感情，出于礼貌我当时没有说话；第二天，他又在我面前谈及此事，我很客气地和他进行了这样的对话，我说： “你是怎么知道这件事的？” 回答：“通过德国媒体。”我说：“我也是通过媒体知道这件事的，是中国媒体，而且当天晚上在宾馆我也浏览了德国当地一些报纸，你怎么知道当地媒体报道就不会带有偏见呢？据我所知，这种攻击往往是很难找出真正地作案者，我想你应该明白这一道理，是不是？另外，你我都不是当事人。”最后我说：“你不是默克尔，我也不是胡锦涛，所以我建议我们还是静下心来谈双方的合作吧。” 德方这位老板听后心服口服，连连点头称是，随后双方便进入会谈正题。当然在处理这类问题时：依据我的经验，首先你在他们中要有相当高的威信和过硬的外语水平，同时要以理服人，这样的话，其效果往往是出乎意料的。